经济大区“抢流量”：深化 “广交会+”，天河如何用好广交会溢出效应？
南方财经全媒体记者伍素文 广州报道
已经走过68年的广交会，历来被视为经济的晴雨表和风向标。在特朗普政府发起全球关税战的背景下，第137届广交会展馆里全球客商络绎不绝，全体外贸企业积极突围。
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作为广州经济第一大区，天河正全力推进“五外联动”工作，不断提升对外开放水平。广交会自然是重要抓手。此次天河区共有59家企业获得147个展位，主要集中在餐厨用具、家用电器、家居用品等展区，其中品牌展位58个，一般性展位89个。
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今年的广州市政府工作报告提出，要实施“广交会+”行动。为此，天河除了支持和鼓励辖区企业用好广交会等方式促进外贸平稳增长，还组织了外商采购团“下商圈、进市场”，在促贸易、促消费、促招商深化“广交会+”，持续放大和利用广交会溢出效应。
广交会上的天河“智造”
当前国际贸易形势复杂多变，此次广交会上，天河区外贸企业为进一步拓市场、稳订单做了十足的准备。
（伍素文/摄）
今年，广交会首次增设了服务机器人专区，展出了覆盖个人、家庭以及专业领域的各类机器人，集中展示我国人工智能发展最新成果。新专区有不少新面孔，极飞科技就是其中之一。
极⻜科技2007 年创⽴于天河，致⼒于⽤机器⼈、⼈⼯智能和新能源技术为农业赋能。首次亮相广交会，极飞科技搭建了36平方米展位，充分展示公司的新产品、新技术，包括其自主研发的农业无人飞机、农机自驾仪、智能水阀等多款农业无人化设备。
“这些设备能实现农田的精准监测、高效播种与智能灌溉，有效提升农业生产效率，契合了众多国家发展智慧农业的需求，许多境外采购商都对农业智能设备表现出浓厚兴趣。”极飞公关经理妥红艳向南方财经全媒体记者说。
据介绍，极飞的海外重点市场包括美洲的巴西，欧洲的保加利亚，亚洲的日韩、泰国、越南、柬埔寨、土耳其等。“很多国际采购商对我们的产品产生了合作意向，还有一些直接表达了采购需求，我们后续将重点跟进。”
事实上，通过不断的技术创新和市场拓展，极⻜早已踏上了出海之路。截至目前，极飞的产品和用户已经遍布全球五大洲70多个国家和地区，覆盖全球主要的农业国家，农业无人机国内外销量累计已超10万台套。
借助广交会这个国际舞台，越来越多天河企业把最新科技创新成果推向全球，让更多国家和地区感受到来自中国的科技变革。
参展的天河企业中，更是有不少二三十年的“老广交”，公司规模也许并不大，但有着中小企业特有的灵活与韧性，“小而美”的企业也闯出了自己的一片天地。
比如成立于1998年的广州震达有限公司，专门从事厨房设备和家用电器部件的设计、开发和制造。该公司很早实现了产销一体，在广东拥有两个生产基地，工厂占地面积超过30,000平方米，拥有各种先进的DISA机器和搪瓷生产线。
震达的展位上陈列着公司主打的铸铁类产品，它们被贴上了“广东优品”的标签。展位人员告诉南方财经全媒体记者：“近年来客户的要求提高了很多，竞争也越来越大，所以我们更加重视新品开发和产品质量、服务提升。这次广交会我们精心选品上展，增强跟现有客户贸易的深度，同时积极开拓新的客户。”
据介绍，震达的大部分产品出口到中东、欧洲、北美、澳大利亚等地，也有一些产品在当地市场销售。随着近年来贸易环境的变化，公司的客户结构也有所变化。美国的比例从2018年开始逐渐下降，现在更多往中东，尤其是共建“一带一路”国家尽量发展，公司还在考虑在国外找合作建立生产基地。
“虽然这几年贸易环境一直有波动，但我们还是有信心，毕竟这么多年都过来了，我们的业务量也在稳步上升。”上述展位人员说，这与公司多年的耕耘离不开，总结自家“秘籍”就是做好品质把控，开发迎合市场趋势的新品，根据客户需求交期灵活，提高客户对公司的信任度等。
她还提到，天河的区位与物流优势、遇到问题及时反馈帮忙解决，为企业搭建一些促对接的平台和机会，也能使业务开展更顺畅高效。
深化 “广交会+”，天河怎么做？
尽管没有参加广交会，但汇量科技最近也忙着在各类与广交会联动的对接会上向外商推介公司。这家专注于全球游戏、APP和电商增长获客的天河科技企业、广州“独角兽”创新企业，正在以AI赋能业务，助力全球开发者高效增长，业务遍及130个国家和地区。一些海外热门应用，可能就有他们作为背后“推手”。
这是天河区在广交会期间举行众多联动活动、助力企业拓展市场的其中一个“小片段”。
为承接好广交会这个“中国第一展”的流量，充分利用广交会溢出效应，广州今年首次提出了要实施“广交会+”行动。基于自身的资源禀赋和优势，天河区强化区市联动，在促贸易、促消费、促招商上深化“广交会+”。
兴起于上个世纪90年代的专业市场是广州的独特生态，每到广交会，这些市场都是迎接采购商的“流量入口”。天河拥有益民服装城、羊城服装城、沙河广场等重点服装批发市场，针对专业市场也做了重点文章。
据了解，天河区积极对接市贸促会、市商务局，协助引导广交会外商采购团开展“下市场”活动，组织外商采购团体到重点市场实地考察，部署“广交会+专业市场+重点企业”联动机制，联动重点服装批发市场搭建“国际定向采购服务平台”，按中亚、中东 、东南亚、欧美等 12 个重点市场分区开展专项采购会，配备多语种翻译团队及采购优惠政策，促成供需对接活动。
同时，推动重点企业合作深化。比如鼓励亿科贸易举办新会智能环保垃圾桶产业对接峰会，组织上下游企业开展技术研讨、举办新办公室落成典礼暨年度客户答谢晚宴；支持酷迪五金与美国 GIBSON 开展专场合作商沟通。
商圈发达是天河经济的鲜明优势。在促消费对接上，天河组织全区27家重点商圈内大型商业载体开展各类主题促销活动，围绕暑期、中秋等消费节点推出涵盖时尚、国潮、文化等文商旅主题融合促消费活动超百场。
重点组织正佳广场、广东粤海天河城商业有限公司、PO PARK东方宝泰等商业载体、品牌商户推出广交会专属促销优惠以及提供外卡消费无障碍、行李寄存、7天无理由退货等暖心服务。目前，有14个大型商业载体针对广交会期间推出的涵盖文商旅专属、满减活动超百场。
在促招商对接上，天河中央商务区管委会联合各部门，积极利用第137届广交会“投资广州服务站”驻点招商，以推介会、商务考察等形式，加大对天河区现代化国际化投资环境的宣传推介。
此外，天河还加强与市商务局、中国对外贸易中心等部门及机构的沟通对接，摸排符合区产业发展方向的优质参展商及境内外采购商线索，现场做好对接跟进服务，合力推动线索有效转化。
