宠物鲜食线下模式承压，派特鲜生团队转攻线上

21世纪经济报道记者吴抒颖  仅约半年，盒马前CEO侯毅为其新创业项目派特鲜生绘制的“百店”蓝图宣告搁浅。

“派特鲜生”近期调整运营策略，其称因线下门店面临持续经营压力，公司计划于2025年12月中旬关闭全部18家线下门店，后续业务将聚焦线上。大众点评平台数据显示，其目前已有7家门店处于关闭状态。

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战略调整

今年2月，侯毅创立宠物食品新零售品牌派特鲜生，主要售卖宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，还提供超300款量贩零食和一线宠物品牌商品，并辐射3公里范围内的即时零售消费需求。彼时侯毅展望，派特鲜生2025年在上海开出100家直营门店，覆盖主城区。

派特鲜生项目启动以后，侯毅火速融资。今年5月，派特鲜生宣布完成2500万美元天使轮融资，创下近年来宠物行业天使轮融资新高。

在派特鲜生宣布关闭线下门店后，侯毅在第一时间选择直播回应市场的关切。他表示，经过董事会同意，公司将在未来一至两个月内退出宠物实体门店这一市场，但会保留少量线上业务。

在回应中，侯毅分析了线下模式遇到的挑战。他提到，派特鲜生的鲜食产品单价约为每100克11至12元，但在“双11”大促期间，市场上部分知名品牌的同类产品价格可低至每100克4元，价差显著导致消费者难以接受。

侯毅认为，虽然一开始采取了折扣店的方式运营，试图以价格力取胜，却在后来发现这个逻辑不成立。这主要是由于消费者购买的宠物食品相对单一，一般以品牌商品为主，作为创业品牌，很难在规模方面和线上的工业品牌竞争，公司做了大量的罐头、零食等产品，但发现消费者很难为其买单。

“考虑到折扣店和鲜粮都没做成功，店里主要销售是靠零食来支撑的，但整体复购率还是很低，我们的实体门店亏损还是比较大的。我们尽最大的努力、不惜代价推广了近一年，目前看还是不行，所以决定全面退出实体门店。”侯毅表示。

继续探索

派特鲜生主打“现制现售”鲜食，并推出“日日鲜便当”等产品，价格带覆盖9.9元至39.9元。其采用的开放式货柜挑选和袋装鲜肉的销售形式，在运营中引发了部分消费者对于食品安全和科学配比的关注。

有宠物鲜食领域的从业者表示，当前市场中的产品主要分为两类：一类是采用标准化、规模化生产的品牌商品；另一类则是基于私域流量、满足定制化需求的小批量生产模式。

行业数据显示，中国宠物市场规模持续增长。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，中国城镇（犬猫）消费市场规模为3002亿元，同比增长7.5%。

尽管市场空间广阔，但有宠物经济业内人士向记者分析称，宠物食品的线下零售业态多以专业化、个性化的“小而美”门店为主，大规模连锁运营对供应链和管理能力提出了较高要求。

在宣布调整线下业务的同时，派特鲜生团队于2025年11月18日推出了专注宠物鲜食的线上品牌“宠天天”。新品牌宣称将依托自身供应链体系与人类食品级标准工厂，联合专业宠物营养师进行产品研发。

侯毅及其团队将业务重心转向线上后，能否在宠物鲜食市场找到可持续的商业模式，将成为业内接下来的关注焦点。