习酒称今年稳住基本盘;奔富将降低中国渠道库存｜观酒周报
21世纪经济报道肖夏 综合报道
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年末经销商大会密集召开，来年生肖酒也纷纷亮相。
酒企动态
习酒经销商大会：今年稳住了基本盘
12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳召开，来自全国各地的800余名习酒经销商代表、合作商代表到场。
习酒集团党委书记、董事长汪地强称，过去一年大家都很不容易，但我们克服了很多意想不到的困难，推进了很多务实管用的工作，取得了很多超过预期的突破，稳住了基本盘。
汪地强表示，2026年习酒将坚定不移做强品牌，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，同时为顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化，习酒将开启营销2.0改革，重点推进“营”“销”适度分离。
习酒2024年度销售额超过200亿元，据了解2025年受行情影响有所下行，不过开瓶表现、库存消化情况较好。有习酒经销商透露，会上提到2025年开瓶率同比增长33.66%，社会库存降低了13.55%。
五粮液提出2026年目标：市场份额有效提升
五粮液12月18日召开第29届12.18共识共建共享大会在宜宾举行。21世纪经济报道记者在现场了解到，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦披露，五粮液2026年目标是推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。
这一营销工作方针被归纳为“一核心三强化双目标”：持续提升五粮液品牌价值；强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力；推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。
梁朝伟代言水井坊 首次代言白酒
上周，水井坊官方宣布与著名演员梁朝伟达成合作，梁朝伟将担任水井坊·第一坊品牌的官方代言人。
这是梁朝伟从业多年来首次为白酒品牌代言。双方推出的《喝美酒 庆美事》主题短片已在水井坊官方视频号、抖音号等社交媒体平台发布。
水井坊今年上半年实施双品牌战略，调整后推出的“第一坊”成为水井坊的高端产品线，定位800元以上价格带，瞄准高端圈层礼赠与深度社交场景。
汾酒在海南成立国际贸易公司
上周海南自由贸易港正式启动全岛封关。近日汾酒国际贸易（海南）有限责任公司成立，注册资本为3000万元，经营范围包含：酒类经营；酒制品生产；食品销售；食品经营管理；包装装潢印刷品印刷等。该公司由山西汾酒间接全资持股。
重庆啤酒将与嘉威啤酒和解 增厚全年利润
上周重庆啤酒发布公告称，重庆啤酒和重庆嘉威啤酒有限公司拟在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》。根据协议，重庆啤酒或其子公司将向重庆嘉威一次性支付截至2025年12月31日的量价差结算款1亿元（不含税），双方互相放弃历史索赔，而在2026至2028年，公司每年向重庆嘉威固定采购14.26万千升啤酒，采购价4000元/千升，并约定补量机制与现金补偿标准。双方的包销合作将于2028年底终止，不再续期。
这一协议下一步会在今年12月底的重庆啤酒股东大会上获得通过后生效。如正式签署该协议，将了结嘉士伯与重庆钰鑫集团双方持续多年的纠纷，同时也会直接增厚重庆啤酒2025年度的利润，预计将增加2025年度利润总额3710.55万元、归母净利润1907.96万元。
贵州珍酒：停止15个县市区大珍招商
12月19日，贵州珍酒官方公众号发布通知，公布第二批阶段性停止“珍酒·大珍”招商区域。此次共涉及5个省份，共15个县市区。以下区域，阶段性停止渠道客户的邀约：河南省开封市尉氏县、新乡市辉县市；湖南省长沙市区、长沙市长沙县、邵阳市区、邵阳市隆回县、湘潭市湘潭县、娄底市新化县；山东省聊城市高唐县；江西省九江市修水县。以下区域,阶段性停止异业客户的邀约：湖南省长沙市区、长沙市长沙县、株洲市区、株洲市醴陵市、邵阳市区、怀化市洪江市、娄底市新化县；贵州省毕节市黔西市。
大珍是今年珍酒推出的战略新品，因为联盟模式引起行业关注，上市200天已实现回款3.5亿元。为确保联盟商利润、稳定酒价，近期已经两度公告暂停部分地区招商。
杨陵江控股港股上市公司怡园酒业
12月15日，根据港交所披露易公开信息，1919创始人杨陵江获怡园酒业73.63%股份，成为怡园酒业最新的大股东和实际控制人。
1919从新三板终止挂牌两年半。杨陵江控股港股上市企业，为1919以新的方式拥抱资本市场提供了可能性。
珠江啤酒中山扩建项目投产 预计年产值8亿元
12月18日，珠江啤酒旗下中山珠江啤酒产能扩建升级项目正式投产。
此次项目总投资9.32亿元，新增30万吨酿造产能，新增一条7.2万罐/小时的易拉罐啤酒生产线，并对现有瓶装生产线进行技术改造升级，将成为珠江啤酒又一具备“雪堡、纯生、珠江及特色系列”全品类生产能力的核心基地，预计年新增产值超8亿元。
茅台保健酒业拜访天音控股
12月15日-16日，茅台保健酒业公司党委副书记、总经理刘竹率队拜访粮农酒业集团和天音通信控股公司，双方围绕渠道合作、营销模式、跨界融合等方面进行座谈交流。
调研期间，天音通信控股股份有限公司助理总裁、酒业负责人掌刚介绍了天音股份在渠道数字化、新零售生态构建方面的实践经验。双方围绕酒类渠道创新、品牌协同运营、线上线下融合等话题展开探讨。
刘竹表示茅台保健酒业将与天音股份一道，积极探索渠道创新的新型合作模式，共同打造可持续、高效协同的产销体系。天音酒业相关负责人表示，将依托其渠道资源与数字化能力，共同探索酒业新零售、拓展团购及即时零售市场等发展模式。
天音控股任第一大股东的基金，前不久参加股权拍卖拿下了酒便利51%的股权。
“三沟一河”历史性会晤
12月15日，在江苏省酒类行业协会牵头组织下，江苏酒业头部企业“三沟一河”（洋河、双沟、高沟、汤沟）管理层，在洋河酒厂举行历史性会晤。
会议认为，“三沟一河”是江苏酒业的金字招牌，作为头部企业应该义不容辞担起“振兴苏酒”重任，以“勇挑大梁”的勇气穿越酒业调整周期。作为江苏酒业的头部企业，彼此之间要破除“内卷”，抱团出省、抱团出海；坦诚相待、协调发展；真正做到“苏酒一家亲”。
茅台成贵州农商银行第三大股东
12月15日，贵州金融监管局发布贵金复〔2025〕176号批复文件，正式同意贵州农商联合银行开业。工商信息显示，主要出资方包括贵州省财政厅、贵州金融控股集团、茅台集团等，其中茅台集团出资10亿元入股，与黔晟国资并列成为第三大股东。
国际要闻
奔富将降低中国市场库存、严控平行货
12月17日，富邑葡萄酒集团发布了2026财年上半年业绩展望，鉴于当前葡萄酒品类动态放缓，中国和美国市场在短期内复苏可能性较低，集团下调动销增长预期，预计2026财年上半年息税前利润（EBITS）将在2.25亿至2.35亿澳元之间，2026 财年下半年预计将高于上半年。
由于中国和美国现阶段库存水平高于理想状态，同时平行进口持续对奔富在中国市场的价格体系造成干扰，富邑将采取审慎的战略举措，以维护奔富品牌影响力和销售渠道秩序。
公告提到，得益于Bin 389 和Bin 407 的良好表现，奔富在核心市场持续实现动销增长。但考虑到中国市场库存水平高于理想状态，同时平行进口活动也持续干扰奔富价格体系，富邑将采取行动，在未来两年内尽快降低国内经销商库存持有量，并大力限制平行进口流入中国市场，维护奔富品牌影响力。
为了应对全球市场的变化，富邑将从四大方面进行战略调整，其中涉及中国市场的，一方面是降低库存。富邑将减少美国和中国经销商的库存量，以实现下调后的销货增长预期。从2026财年第二季度开始，富邑将在两年时间内将中国经销商的库存持有量减少约40万箱（对应净销售收入2.15亿澳元，折合人民币约10亿元），从根本上为中国经销商减负。
二是严控平行货。富邑将大幅限制中国市场的平行货进口，对出口流向与终端消化路径进行更严格控制，以保障奔富在中国的品牌力。
富邑葡萄酒集团CEOSam Fischer 表示，“我们目前在中国和美国两大关键市场正经历品类疲软的挑战，这将对我们近期的业务表现产生影响。在当前环境下，尽最大可能维护我们的品牌影响力及渠道秩序，对我们的管理团队和董事会至关重要。”
朝日集团近30亿美元收购帝亚吉欧东非业务 股价下跌
上周朝日集团宣布，决定从帝亚吉欧的两家子公司收购帝亚吉欧肯尼亚有限公司100%的股份以及UDV（肯尼亚）有限公司53.68%的股份，并已分别与上述两家帝亚吉欧子公司签订了买卖协议。此次收购按股权价值计算，DKL的估值为23.54亿美元，UDVK的估值为6.46亿美元，共计30亿美元（约人民币211亿元）。
此项交易披露后引发市场担忧，部分投资者认为交易价格过高，可能会影响朝日集团原定的股票回购计划，导致朝日股价在东京股市一度下跌7.5%。分析师认为，此次收购东非啤酒的估值与利润比接近酒精行业平均水平的两倍。
酒业人事
百威亚太任命新CFO
上周百威亚太宣布，首席财务官Ignacio Lares将于2026年4月1日卸任，其在该公司及母公司百威集团任职达18年；同时，Bernardo Novick获委任为新任首席财务官，自同日起生效。
Bernardo Novick在过去16年间一直任职于百威集团相关公司，职能涉及财务、采购、销售及物流等领域。在此期间，他因任职于巴西、加勒比地区及美国等全球市场获得了丰富的经验。Novick拥有乌拉圭蒙得维的亚大学经济学学士学位，并拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位。
李强接任伊力特董事长
12月15日，伊力特公告称，因临近法定退休年龄，陈智辞去公司董事长、董事等全部职务。同日，董事会选举原党委副书记、总经理李强为新任董事长。
金沙酒业韩玉国升任副总经理 王维龙已离职
12月18日渠道消息称，金沙酒业原湘鄂赣销售大区总经理韩玉国已升任金沙酒业副总经理、业务中心总经理。此前担任副总经理、营销中心总经理的王维龙已经离职。王维龙此前在舍得酒业任职。
韩玉国是经过公开竞聘获得聘任。韩玉国曾长期负责湖北市场，后者是金沙酒业的省外标杆市场。
行业要闻
酒仙集团郝鸿峰：2025年99%的名酒价格全面下跌
12月19日，2026郝鸿峰迎新演讲在北京举行。酒仙集团董事长郝鸿峰在演讲中表示，价格倒挂是2025年最沉重的话题，99%的名酒价格全面下跌，这是市场经济的必然选择。
他举例谈到，2025年，某浓香型名酒从年初的950元/瓶，下降到年末的800元/瓶；某酱香名酒从年初的950元/瓶，下降到年末的650元/瓶；某千元酱香大单品从年初的980元/瓶，下降到年末的630元/瓶。“平均零售价下跌了30%。这也是近几年名酒下滑最严重的一年。”
此外，郝鸿峰透露，酒仙自营品牌容大酱酒已签约826家经销商。
中金公司：预计2026年白酒报表有望出清改善
中金公司近日披露研报称，预计2026年白酒报表有望出清改善，上行拐点逐步清晰。需求端政策影响会持续减弱，消费场景在大幅压制的基础上会迎来稳步修复，同时促进消费政策的深化有望驱动需求提升，在今年低基数下同比有望转正，预计2026年上半年开始行业开始迎来梯次修复。
供给端以创新拓展增量为主线，中金公司预计库存隐患基本解除，其中以用户需求为出发点的创新预计进一步增加，更多企业会拥抱即时零售等线上渠道。
酒业新品
洋河三品牌集体推出生肖酒
洋河文创上周披露了洋河旗下三大品牌的丙午马年生肖酒，分别是68度、1L装的洋河金马奔腾，52度、1.68L的双沟马启鸿程，53度、1L装贵州贵酒马上金山。2015年推出首款生肖酒以来，洋河的生肖酒产品至今迎来一轮圆满。
牛栏山推出36度年轻化新品
12月20日，牛栏山战略新品——36%vol金标牛轻口味白酒在抖音牛栏山官方旗舰店正式开启预售，售价78元/瓶。
金标牛轻口味白酒采用光瓶形式，在外观设计上融合经典元素与现代美学，通过色彩与材质的创新运用，传递出品牌温度与品质高度的双重观感。
嘉士伯推出马年新春装
嘉士伯啤酒结合AIGC前沿技术打造嘉士伯马年新春装。该产品用金线勾勒骏马，骏马乘祥云之势，寓意新年马到成功，“启顺年，就喝嘉士伯”印于瓶身。同时，启动扫码赢金启顺年活动，揭盖扫码可赢现金红包、启顺金牌等好礼。
