21对话｜追觅许成锋：3-5年内洗地机市场渗透率有望达50%
21世纪经济报道 吴立洋
1月6日，2026年国际消费电子展（CES 2026）在美国拉斯维加斯拉开帷幕，多家家电、消费电子厂商集体参展。其中，携旗下清洁电器、大家电、智能硬件等多品类产品追觅，成为本届CES的焦点厂商之一。
2025年下半年，追觅曾密集发布旗下多品类智能家电新品，除清洁电器外，涵盖黑电、白电、厨电、穿戴设备等多个领域，CES 2026也成为追觅旗下全系产品亮相的首个大型展会。据悉，本届CES追觅以“AlldreamsInOneDreame”为主题，⾸次完整呈现“追觅全屋智能⽣态”。
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CES 2026追觅展台现场
作为追觅的核心业务，洗地机本次也展出了获得CES 2026创新奖的H15 Pro Heat、面向北美地区的首发新品Aero系列等产品，展现出加速拓展海外市场的发展策略。
在全球清洁电器渗透率不断提升、家电产业智能化转型加速的大背景下，追觅如何巩固清洁电器龙头地位，并通过布局全屋智能生态扩展市场发展空间？就此，21世纪经济报道与追觅科技洗地机事业部负责人许成锋，追觅品牌副总经理、创新业务负责人庾仁宗进行了交流。
其在交流中表示，全屋智能是家电产业的发展潮流，用户对智慧生活场景的需求正在从“单点智能”向“全屋协同”演进。未来清洁电器的探索方向，是一个工具经过简单的变形，即可适配多场景。
以下是完整对话内容
构建品牌核心竞争力
21世纪经济报道（以下简称“21世纪”）：目前洗地机的市场渗透率约为5%，追觅对这一数据的预期如何？从整体家庭清洁电器生态的角度，当前应如何进一步解决市场痛点，满足用户实际需求？
许成锋：我们判断3-5年内，洗地机市场渗透率有望达到50%。
有两个显著的趋势是：农村用户正逐渐开始对洗地机产品进行认知和尝试；很多城市的装修师傅会主动规划洗地机的安装位置。
这两个例子让我们对行业充满信心。未来无论是广大的农村市场，还是城市的新房装修和改造市场，都会将洗地机的位置纳入考虑，这将促进洗地机行业的快速普及。
从整体清洁电器生态而言，我们认为扫地机、洗地机和吸尘器这三类产品都有它存在的必要性：扫地机负责家庭常规定时的清洁，可以实现完全自动清理；洗地机则用于应对厨房、浴室等重污、湿污场景；吸尘器专注于空间、沙发、床面等立体清洁。理论上，这三者都会长期存在于我们的生活中。
但追觅不希望做简单的罗列和堆砌，这会占用巨大的生活空间；其次，我们更希望这三者之间能发生“化学反应”，而非毫无交集的生硬集合。
包括追觅在内，未来清洁电器的探索方向，是一个工具经过简单的变形，即可适配多场景。这能让空间需求更小，场景更多元。解决这些问题后，清洁电器也将加速普及。
我们预计在短期2-3年内行业有望实现突破，追觅今年大概率也会推出试探性产品进行清洁功能整合。这一发展思路的市场潜力，我们拭目以待。
21世纪：当前国内乃至全球的主流家电品牌相比，追觅认为自身大家电产品的核心竞争力主要在于哪些方面？
庾仁宗：追觅喜欢研究底层逻辑，把形象的东西抽象成数学模型，把数学模型抽象成物理模型。电机、AI算法、流体力学这种底层技术，对于很多行业来说都是相通的，都需要用到，所以在这方面追觅有很大的优势，可以不断地进行技术复用。
现在全球市场家电领域同质化问题明显，这就要求品牌要有自己的特点。这个特点包括两个层面，一是基础功能，例如冰箱是保证食物的新鲜度；另一方面在供应链成熟的背景下，行业正在从硬件向算法转变，例如冰箱如何监控和保鲜，无论是氮氧保鲜、还是少氧保鲜都涉及到算法。
而对于追觅来说，扫地机的算法难度相比大电的量级更高，机器人的控制系统是非常复杂的，因此追觅在该领域无疑会形成技术降维。我们会将机器人领域的技术融入的大电中，从而在产品的活动部件及智能程度层面形成优势。
从AI应用到智能生态
21世纪：对洗地机这一品类而言，追觅如何定义智能化？未来AI算法在洗地机中还有哪些具备革新性的应用场景？
许成锋：洗地机品类的智能化程度，确实不如扫地机那样完全自主，仍需人工干预。目前AI最直观的应用是辅助用户决策，例如通过脏污感应，自动识别脏污程度和水量，并进行语音播报等。
未来AI在洗地机上的应用将聚焦两大方向：
一是模拟人类决策。即AI充当大脑，通过感知环境信息，作出相应的决策判断。
二是驱动机械结构的智能化运动。后续AI不只是算法，更是机器运动的控制中心。
以追觅在T60 Ultra和H60 Ultra上推出的AI「双刮洗」机械臂为例，通过将机器拟人化：机器的360度方向前端特殊位置放置的传感器和轮组磁环轮，如同人的眼睛，能够感知地面的脏污程度和机器的运动状态；随后，AI算法像大脑一般，根据机器和环境的状态做出运动判断；最终，通过操控舵机，带动机械臂实现机器的“两肢手臂”的协同。
这样一来，洗地机就能像人一样，拥有感知、决策和协同动作的能力，从而最大化程度优化用户的操作体验。
21世纪：智能化、套系化是当前家电产业发展的主要方向，我们注意到本届CES也是首次呈现“追觅全屋智能生态”，目前公司在智能家居生态建设方面有哪些规划？
庾仁宗：全屋智能是一个潮流，用户对智慧生活场景的需求正在从“单点智能”向“全屋协同”演进。所有的家电，从诞生时具有基础功能外，其他时间都是在向彻底解放人的方向发展。追觅希望通过布局大家电，构建更完整、连贯的家庭智能体验。
追觅通过自己的模型，一端链接市场、一端链接技术，在同质化中取得突破。我们先对标行业顶尖产品的功能，针对它所有的核心参数，通过我们在流体力学、空气动力学等底层技术的优势，实现1：1的对齐，在此基础上再通过我们在AI、机械臂等领域的优势，叠加1-2独家技术形成代差。
聚焦本地需求开拓出海市场
21世纪：今年来追觅海外营收高速增长，从全球市场的角度来看，针对家庭地面环境中欧美地毯较多，东南亚地板较多等细分市场特点，追觅在产品设置以及渠道应用方面有比较详细的本土化策略吗？
许成锋：首先，追觅成立了专门的海外特色化开发团队。除了当地现场团队外，还设立一支子开发团队，专门负责本地化版本的设计。例如某些国家需要喷泡沫或溶液功能，我们会基于基础款做小规模改版；又如部分欧洲国家对电池可拆有环保要求，团队也会对其进行专门开发。
其次，在平台化设计时做“预留”，但不提前实现。对于喷泡沫、电池可拆等海外可能需要的特性，产品在研发中都会做结构预留；但如果中国市场当前不需要，我们不会提前做落地，以避免不必要的成本。
最后，产品在国内上市后进入海外销售阶段，我们会再根据当地需求做二次开发。
总结而言，追觅坚持把调研和需求识别前置，尽量减少事后补救，这样三步走的机制，保证产品能适配当地环境、市场、法规要求，成本更低也更可控。
21世纪：目前追觅大家电业务的海外拓展情况如何？国外市场竞争相较于国内有何区别？如何构建自身竞争优势？
庾仁宗：目前，追觅在全球100多个国家和地区开设了6000多家门店，例如美国纽约、英国伯明翰、新加坡等，都可以看到追觅的身影。追觅大家电自今年AWE正式对外亮相后，一直处于高速发展和抢占用户心智的阶段，目前不少产品已经在西南欧、东南亚、新兴区、北美等地有售。
不同市场会有不同的环境特征、生活习惯、消费痛点，必然会有不同的需求。追觅在不同市场都会通过当地团队洞察消费者喜好，根据区域化、本地化特征制定产品方案，为用户提供更多个性化解决方案。
以洗衣机为例，海外用户需求与国内则有着更鲜明的差异。中国用户喜欢简单的平面，而欧美则非常喜欢机械式，造型都是非常有机械感的。追觅的理念就是实现用户需求，追觅洗衣机所有的触控功能都结合在了可动旋钮上，其背景是欧美市场盛行整屋家装，通过可升降旋钮，用的时候伸出来，不用的时候闭合，满足欧美消费者对家装一体化的需求。
21世纪：追觅是如何拓展海外销售渠道的？公司对出海业务规模或发展速度有何预期？
许成锋：首先，从经济发展规律来看，海外市场的规模一定会大于国内市场。我们的策略是按照全球 GDP 来布局，各地区最终的投入占比应与其 GDP 体量相匹配。
从渠道端来看，追觅对线上线下渠道都有布局。线上主要以亚马逊为主，同时也运营自有官网。线下既做To B，也布局部分 To C渠道。但整体而言To C渠道的市场拓展速度会相对慢一些，To B则更快，因为它的销售链路更成熟，一旦合作达成，就能快速形成一定市场规模。
从长期看，追觅会同步推进To C和To B渠道，根据各国特点因地制宜。例如，有些国家市场确实更依赖B端，很难直接进入C端，比如日本，其C 端体系非常成熟，新品牌很难切入，只能依靠B端破局；而有些市场我们更愿意从 C 端切入。
综合而言，渠道布局核心还是取决于利润和投资回报，没有固定答案。哪个模式赚钱、投资回报快，追觅就会优先采用，布局策略更多是经济模型和产品模型共同决定的。
