中国酒出海周报丨 贵州茅台、水井坊一季度国外营收提速、10余家企业参加“黔酒全球行”

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中国酒出海，在品牌推广、新品上市、口味口感、销售渠道、合作伙伴、关税税率、饮用习惯、标准制定、政策法规、生活方式等方面，都面临着和国内不一样的挑战。

出海动态的开辟旨在收集出海信息，建言献策，突破壁垒，让中国酒走出国门，香飘国外，影响世界。

路途遥远，21不仅陪伴，更是盟友。

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出口数据

贵州茅台、水井坊国外营收提速

一季报和一季度经营数据显示，贵州茅台在今年第一季度实现国外营收8亿元，同比增长23%，明显快于去年国外营收同比增长2.6%的速度。

同样，水井坊在第一季度实现国外收入1060万元，同比增长98%，国外销量33千升，同比增长174%。去年，该公司的国外收入和国外销量均呈同比下降趋势，源于采用信用销售的出口订单金额减少所致，今年一季度则出口订单加大。

除贵州茅台和水井坊外，其余22家白酒生产和流通类上市公司均未披露季度出口数据。

记者点评：

国际化是贵州茅台的战略，6月3日，茅台集团召开党委（扩大）会议，提出今后将高度重视国际市场，坚持系列酒和家族产品同步推动，形成茅台国际化品牌集群。

在贵州茅台2023年股东大会上，分管销售的贵州茅台副总经理王晓维回答股东关于出海规划时说，整体来看中国白酒国际化还有不少空间，茅台现在已经把国际化作为顶层战略之一，“我们还在讨论香港市场的问题。最近在国际化方面在做深入的交流，相信大家不久就会看到我们的成效。”他说。

中国香港一直是白酒出口最大的市场和桥头堡。目前，茅台在泰国的销量居其在东南亚各国之首。“一地一策”，如何做好样板市场，茅台今年将在境外有更大突破。

政府推介

“黔酒全球行”走进新加坡、日本、韩国

据天眼新闻消息，5月13日至22日，由贵州省商务厅主办的“黔酒全球行”由贵州茅台、习酒、珍酒等十余家贵州名优酒企派代表组成，在新加坡、日本、韩国通过演讲、展示、品鉴等，推广贵州酱香白酒品牌和文化。

走进韩国推介会 图源：动静贵州

在新加坡推介现场，参与的酒企有贵州茅台、习酒、珍酒、国台、钓鱼台、贵州醇、青酒、匀酒、夜郎古、大国古将、黔酒、牟池、老会址等酒企。在日本，贵州习酒股份有限公司副总经理陈强向嘉宾介绍贵州酱酒文化、代表品牌、酿造工艺、原料等情况。在韩国，珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酿酒有限公司副总经理陈国华围绕酱酒文化底蕴、酿造环境、独特工艺、健康品质和舒适口感，深入剖析了贵州酱酒的五大核心优势。

记者点评：

到目前为止，黔酒出海在白酒国际化中占有举足轻重的地位，不仅占据大部分出口额，酱酒也抬高了白酒在国外的出口均价。

今年以来，贵州白酒出海最大的变化有两点：一是企业全线出击，以贵州茅台、习酒、珍酒为代表，黔酒无论大小，纷纷开始开拓国外市场，重视产品出口。其中，肆拾玖坊旗下有8款酱香酒产品已获得出口食品生产企业备案证明，国外市场涉及澳洲和东南亚地区。夜郎古酒业的产品目前出口了近10个国家，近期正在对东南亚市场做进一步尝试；二是贵州政府相关部门从商务厅到海关，还有高校、贵州省白酒产业发展促进会都在积极推进白酒出口，从事白酒贸易的公司大量增加。

国外传播

五粮液全球招募和美文化大使

5月17日，五粮液国际官微发布和美文化大使全球招募活动，诚邀全球推崇和美文化、喜爱中国白酒的优秀人士加入，携手传播中国和美文化，共同讲好中国白酒故事。

五粮液巴西行 图源：五粮液国际

条件要求是热爱中国和美文化，对中国和美文化有自己独到见解；自身是行业专家、领军人物、模范代表，愿意为推动中国和美文化发展积极贡献力量；认同五粮液和美品牌文化，愿意与五粮液携手传播中国和美文化；年龄十八岁以上，性别、学历、行业领域、国籍不限。招募时间从2024年5月11日至2024年10月31日。

当地时间4月23日，五粮液法国经销商联合法国北方高等商学院（EDHEC）成功举办了中国白酒知识讲座。该讲座于EDHEC巴黎校区举行，吸引了40余名对中国白酒文化感兴趣的校友参加。EDHEC是世界顶尖的商学院之一吗，校友分布全球，其中不乏商业领袖。

记者点评：

这两件事都是在传播白酒文化。要让中国白酒在国外深入人心，文化传播贵在坚持，持续不断地一点一滴去做。如何让不同国家的外国人和华人都能接受？方式方法至关重要。五粮液经销商请的专业讲师就不光讲白酒，还准备了中国菜肴配酒。

泸州老窖发布国际化歌曲、征集北极探索之行

 “这里有一幅浓香地图。享受毛里求斯、南非的夏天，经过乌干达、几内亚和博茨瓦纳……”5月10日，中国品牌日，泸州老窖发布浓香单曲，传播中国文化，用白酒语言讲述中国故事，以互动的方式征集中国消费者在国外看到或喝到泸州老窖的案例。

5月25日，泸州老窖官微召集摄影达人、旅游大咖免费获得国窖1573北极之行参与名额，探索神秘极地。

记者点评：

用歌曲的方式传播白酒文化，征集旅游故事，召集旅游达人赴北极之行。泸州老窖在用音乐和旅游这两个兴趣爱好来推广白酒文化和品牌。值得一提的是，单曲是一首中文歌，泸州老窖的国际化传播目前来看更多是为了扩大国内销售。

赛事活动

山西汾酒赞助中国烹饪世界大赛

2024年5月21日至23日，由世界中餐业联合会主办、加拿大餐饮总会承办的第九届中国烹饪世界大赛在加拿大温哥华成功举办。本届大赛活动以“舌尖百味新世界，五洲餐饮共融和”为主题，吸引了来自全球10余个国家和地区的百余位选手参赛。汾酒是本届赛事活动的唯一中国白酒品牌合作商。

记者点评：

中国白酒走出去，一定是伴着餐饮一起。正如汾酒国际负责人所说，“中国白酒在国外市场上，中餐是中国白酒的主要的消费场景之一，向世界传播中国美食文化与白酒文化，都是为了让更多的消费者体验舌尖上的中国味道。”